木门业代理商:必须规避的7大误区
2016-08-08  来源:中国木门网  点击数:811

木门行业的大浪淘沙之中,有些加盟商家品牌运作顺利,销售火暴,赚得盆满钵盈,实现了自己多年的财富梦想,而有些加盟商家却惨淡经营,无以为继,最终黯然出局。木门行业的加盟,代理,是木门行业渠道建设与网络扩张的关键环节,是企业在营销规划中的重点,同样是各经销商,加盟商选择企业并关注的焦点环节。

下面就来小结一些导致商家加盟失败的误区:

误区一:产品价格越低越有竞争力

随着中国木门时常日益成熟,市场竞争正日益从价格辗转向品牌,品牌才是竞争成败的决定因素,市场定位准确,定价合理,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润,相反,只会参与低价竞争的品牌,由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区二:加盟商数量越多,品牌就越好

市场竞争程度激烈,厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的,加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力支持,厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商问题得不到及时有效的解决,数量多也必然导致加盟商良优不齐,一种经营方式用在一个地区可能适宜,另一个地区可能水土不服,而在加盟商数量多时,厂家无法做出有针对性的专业性服务,长此以往,厂商关系松散,彼此缺乏信任,加盟商将面临缺乏厂家支持,独立支撑的景况。

误区三:非东部沿海,发达地区的木门品牌不宜选择

有的加盟商认为,东部沿海,发达地区的信息更快,设计更时尚,其实,高速发达的网络,会使新的信息同时发布至地球的每个角落,作为西部龙头城市的成都,获取信息的快捷程度不逊于任何一个东南沿海城市,更重要的是生产者和设计者的理念是否贴近现实生活,是否注重品牌,是否能为商户提供更好的产品和服务,是否有全国发展的战略,只有具备这样理念的厂家,才是加盟者的正确选择。

误区四:选择生产厂房规模越大的品牌越有保障

在现代社会,消费者消费不仅是在消费产品,更是在消费品牌,生产正规是必要的,但样样俱全,规模大于品牌的保障程度并没有直接关联,一个企业什么都做,比如说木门厂家要生产指接板材,要做纯实木门,还要做钢木门,还有模压门,贴皮门,他的木门产品与专业的板材厂家,雕花厂家产品哪个质量好,值得加盟者认真思考,其实,只要具备完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定要工厂的规模很大或样样俱全。

误区五:获奖越多的品牌越好

一些商家天真的认为,品牌获奖越多就越有实力,其实,许多业内人士都明白,许多奖项的评比都是没有多少含金量的,纯粹是拿来敷衍消费者,只要肯花钱,搞个某某奖在业内并不是一件难事。

误区六:只要店铺好即可,营销推广服务并不重要

有些加盟商自认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报,这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的,在现在激烈的市场竞争中,缺少品牌强有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重,其实企业加盟商给予大量的培训,从员工基本素质到品牌推广指导,以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提,加盟商才能够获利,这样的培训,有利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。

误区七:唯利是图,不法谋利

有些商家唯利是图,盲目追逐利润最大话化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价,或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费的不明不白等,随着行业市场逐渐发展成熟,这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破,这种不诚信的商家,终将被规范有序的市场抛弃。

总结:以上只提到七种误区,而实际上恐怕也不止如此之多,所以说商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素,摒弃陈旧错误的观念,选择理念创新、社会责任意识强的品牌,诚信经营。惟有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。

责任编辑:思言

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